货客分析

功能概述

通过同比、环比分析，辅助管理者决策某个品牌/品类是否要继续经营下去。 并且通过客户、商品的交叉分析，让管理者清楚哪些渠道适合卖什么品，不适合卖什么品，精准投放市场。具体支持4种场景如下：

1.某些品牌/商品大类适合在哪个渠道（客户分类）投放，通过各渠道的收入、费用、毛利、退货等对比数据来辅助评判。

2.某个渠道（客户分类），适合卖哪些商品，不适合卖哪些商品，适合的加大力度服务，不适合的及时撤回。

3.某个渠道（客户分类），整体的投入、产出情况，分析这个渠道的同比/环比变化，以决策投放人力的多少。

4.某类商品/品牌，整体的投入、产出情况，分析这个品牌或分类是否要继续 经营下去，辅助品类优化。

功能入口

• 经营分析→货客分析

栏目说明

过滤条件

栏目	说明
销售来源单据	指销售数据分析来源于哪个单据，包括：销货单，销售发票
客户标签	启用【营销管理】后有此条件。 多选，支持选择自动标签和手工标签。
其它查询条件	同销售毛利表条件

查询结果 
说明：数据源取值于拜访记录、销售订单、销货单

栏目	说明
单据日期	取销售数据来源单据上的单据日期。
客户	符合条件的”销售来源单据“中”客户“
商品	符合条件的单据明细中的‘存货’
销售收入-数量	销售收入是包含了‘业务类型=销售退货’的单据。 取符合条件的“销售取数来源单据”的“数量“，主单位对应数量从单据上取，‘辅单位’对应的数据根据查询条件中所选辅单位条件值换算得出。
销售收入-金额	取符合条件的“销售取数来源单据”的“本币金额”。
销售收入-同比增长	=(【本期金额】-【去年同期金额】）/|【去年同期金额】| *100%
销售收入-环比增长	=(【本期金额】-【上期金额】）/|【上期金额】| *100% 例如：本期是10.1号-11.15号的1个半月，上期则为“8.16号-9.31号”的1个半月。
销售收入-纵占比	=【金额】/【所有行的金额合计】*100%
销售收入-横占比	={【金额】/(查询结果所有一级横排项对应的【金额】合计) }*100%
折让、成本、毛利额、毛利率	同【销售毛利表】对应字段的取值规则。
毛利额-同比增长	=（本期毛利额】-【去年同期毛利额】）/|【去年同期毛利额】|*100%
毛利额-环比增长	=（【本期毛利额】-【上期毛利额】） /|【上期毛利额】| * 100%
毛利率-同比增长	=（本期毛利率】-【去年同期毛利率】）/|【去年同期毛利率】|*100%
毛利率-环比增长	=（【本期毛利率】-【上期毛利率】） /|【上期毛利率】| * 100%
费用-未分摊、已分摊、总费用	同【销售毛利表】费用相关字段取值。
费用-费用收入比	=【总费用】/【销售收入的金额】*100%
铺货率	1、仅在“存货维度”、“客户维度+存货维度“ 这2类分组时，本字段才计算。 2、【已铺家数】、【未铺家数】、【总客数】规则同 PC铺货分析表的规则，只是【总客数】加上“生效”状态条件。 举例：账套总客户1000家，华北区300家，华南700家，001商品在华北铺了100家/华南铺了200家， 则如果按‘存货+地区”分组时，001品在华北区的铺货率=100/300，华南区铺货率=200/700； 如果按“存货”分组时，001品的铺货率=（100+200）/1000
退货-退货量	符合条件的“销售取数来源单据” 并且 数量为负的明细行的“主单位对应的数量”合计。根据查询条件中赠品/退补等条件值确定是否统计赠品/退补数据。
退货-退货额	符合条件的“销售取数来源单据” 并且 金额为负数的“本币金额”合计。根据查询条件中赠品/退补等条件值确定是否统计赠品/退补数据。
退货-退货率	=【退货额】/【正向金额】*100%
库存-结存数量（主）	=符合条件的【存货总账】的“结存-数量”值。 仅在按“存货、存货分类、品牌、存货自定义项”分组时，有此字段。
库存-结存金额	则同【库存量（主）】规则，只是取【存货总账】的“结存金额”字段值。
应收余额	当只按“客户“分组时，有此字段。取客户档案上的应收余额。